Uma estratégia de merchandising bem planejada é essencial para destacar sua marca de sucos nos pontos de venda e impulsionar as vendas. Com embalagens em garrafas PET de alta qualidade, você pode garantir que seus sucos ocupem os espaços mais valorizados das gôndolas. Vamos explorar como a organização das gôndolas e o uso de acessórios de marketing podem fazer a diferença na visibilidade do seu produto.
Como Organizar Garrafas Para Suco nas Gôndolas e Maximizar Vendas de Sucos?
A organização das gôndolas em supermercados e lojas de conveniência é uma estratégia vital para capturar a atenção dos consumidores. A disposição das garrafas de suco, como as das marcas Del Valle, Suco do Bem, e Tial, pode aumentar a visibilidade e o interesse, impactando diretamente nas vendas.
O que é Merchandising e Por que é Importante para Marcas de Sucos?
Merchandising é o conjunto de práticas de marketing voltadas para a apresentação dos produtos no ponto de venda, com o objetivo de gerar impulsos de compra. Para marcas de suco, a estratégia de merchandising é guiada por cinco diretrizes principais:
Produto: O suco como o foco de toda a estratégia.
Lugar: Onde as garrafas PET serão expostas no ponto de venda.
Momento: A sazonalidade e o timing de exposição, como sucos refrescantes no verão.
Quantidade: O equilíbrio entre oferta e demanda, evitando prateleiras vazias ou sobrecarregadas.
Preço: Competitividade, com promoções e descontos estratégicos para incentivar a compra.
Os Cinco Níveis das Gôndolas: Onde Posicionar Seus Sucos?
As gôndolas são divididas em cinco níveis principais que determinam o destaque que seus sucos receberão:
Acima da cabeça: Área de menor visibilidade, ideal para sucos de nicho ou produtos menos populares.
Altura dos olhos: Área de maior destaque, destinada a sucos de marcas premium e design sofisticados como os Frasco PET quadrados ou Frasco PET Tridimensional.
Linha da cintura: Fácil acesso e grande interesse dos consumidores, perfeita para sucos de consumo diário como os de 500ml.
Abaixo da cintura: Para sucos mais acessíveis, como opções de marcas próprias.
Chão: Usado para embalagens maiores de sucos, como garrafas de 5 litros.
Tipos de Organização de Gôndolas: Vertical, Horizontal e por Bloco
Existem três principais tipos de organização de gôndolas para sucos:
Vertical por Produto: Garrafas de sucos organizadas verticalmente por sabor ou variedade.
Vertical por Bloco: Blocos de sucos da mesma marca dispostos verticalmente, destacando a variedade da linha.
Horizontal: Sucos dispostos horizontalmente, embora menos utilizado hoje em dia, pode ser útil para destacar uma linha específica.
Datas Comemorativas: Aproveite as Oportunidades de Temporada para Sucos
A organização das gôndolas pode ser ajustada conforme o calendário de datas comemorativas. Por exemplo, exibir sucos detox em janeiro, quando muitos consumidores buscam opções saudáveis após as festas, ou sucos de frutas vermelhas em junho, aproveitando o clima das festas juninas.
Acessórios de Marketing: Destaque Seu Suco na Gôndola
A utilização de acessórios de marketing pode aumentar significativamente a visibilidade das suas garrafas para suco. Exemplos incluem:
Totens: Atraem a atenção com informações nutricionais ou promoções de sucos.
Cartazes: Destaque as características diferenciadas dos seus sucos, como ingredientes 100% naturais.
Luminosos: Iluminam áreas específicas, destacando sucos em promoção ou novos lançamentos.
Outras Dicas Valiosas para Merchandising de Sucos
Posicionamento no Corredor: Sucos localizados do meio para a frente do corredor recebem mais atenção.
Produtos Infantis: Coloque frasco menores 300ml para sucos infantis em prateleiras mais baixas, ao alcance das crianças.
Produtos no Caixa: garrafas de suco pequenas próximas ao caixa têm alto índice de vendas.
Pontas de Gôndolas: Áreas mais nobres do ponto de venda; ideal para destacar sucos de edição limitada ou novos sabores.
Embalagem Chamativa e Posicionamento Estratégico
Além de um bom posicionamento, a embalagem do suco em garrafas PET desempenha um papel crucial. Estudos de neuromarketing revelam que 83% dos consumidores consideram a aparência da embalagem um fator decisivo na escolha. Investir em embalagens vibrantes e atraentes é fundamental para capturar a atenção, especialmente em uma categoria competitiva como sucos.
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